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扩大转化为自己优点
点击: 次  发布日期:[ 2018-10-30]


  ●申报单位应对申报材料进行认真审查,确保申报材料真实、准确、完整,并于项目申报截止时间前推荐上报市科技局。

  的人恐怕十之八九。众所周知,找准产品定位就像找到一把瞬间切入市场的尖刀,在数目繁杂的产品大军中杀出一条血路。

  很多产品定位方法教导我们,产品定位应该找到“自己产品有别于其他产品的特点”,事实上这样真的有效吗?我认为,产品定位不应从产品本身寻找,而是要从“用户心智”中挖掘真正的产品定位。

  用户心智也可称为“用户认知”,是指“用户对已有类似产品的全部认知”。为什么要从用户心智中寻找产品定位?

  现在是一个产品爆炸时代,仅仅一种手机类别,你能想到多少种产品?(苹果、华为、小米、三星?还不论品牌下各种型号)

  去除营销手段给用户带来的印象(价格、情怀、外观等),这些手机的本质(我们看到手机的第一认知)其实大同小异,它就是一个手机,仅此而已。

  在同类产品本质基本相同的时候,如果从产品自身寻找产品定位有那么容易找到吗?

  在所有的近战冷兵器中,永恒不变的真理就是一寸长一寸强,因为武器更长就意味着更早攻击到对方,在你能攻击到对方的距离上,对方攻击不到你。很多没有真实对抗过的人都会跑来说,长枪只要近身就发挥不出来了。但实际上,更长的武器只要运用得当,对方很难近身,想近身的难度实在非常大。

  无论一个产品广告做的多好,情怀渲染的多感人,本质终究不会改变。

  《新闻爱好者》李晓瑞. 电视传媒对儿童的影响[J].新闻爱好者(上半月),2004,(...李晓瑞.电视传媒对儿童的影响[J]. 中国传媒科技.2004(08)...

  现在也是一个信息爆炸时代,用户被大量信息干扰,必然通过第一认知有选择的接收信息,通过第一认知判断本质,再根据所获信息进行发散,联想,得出最终结论(固化认知)。改变一个人的认知有多困难,想必不用多说。

  ●市科技计划已立项项目不得再次申报;同一项目不得申报不同的市科技计划专项,已获得国家级、省级科技计划支持或市级财政资金支持项目不得再次申报。

  今年两会上,某央媒一位靓丽的女记者装备的“钢铁侠多信道直播云台”一下子火了。这套装备仅需一名记者就可以实现普通视频、全景、VR的同步录制和直播。无疑,这折射出的是科技和时代的进步。作为摄影记者,诸如此类的新闻怎可让它从镜头下溜走?

  我想让你完全认同自己其实是一棵植物,可能吗?恐怕讲到吐血都改变不了你对于自己本质是“人类”的认知。

  如果从“用户心智”进行产品定位,便是从用户接触产品的最根源,也就是用户对于一类产品的全部认识,寻找有别于其他同类产品的定位方向。从“用户心智”出发,根据用户已有的认知改变产品定位,更加能切中真正痛点。

  一切妄想颠覆用户基本认知的行为都是耍流氓,哪怕乔布斯说:“重新定义手机”,也改变不了iPhone本质还是手机的事实。

  为庆祝改革开放四十周年,近期,孝感市组织6000余名青少年学生及企事业单位职工参观空降兵军史馆,走进军营看变化。

  如何从“用户心智”出发寻找产品定位呢?可口可乐和百事可乐的世纪竞争,也是一场百事可乐依靠从“用户心智”中出发的产品定位翻身之战,着实是一场生动的教程。

  百事可乐:随着信息技术的发展,特别是20世纪90年代以来互联网络的普及,网络营销逐渐成为企业开展营销活动不可忽视的重要环节。

  在很多产品本质都相同的今天,先入为主的品牌往往占尽优势,提前建立用户心智,说夸张一点,简直是想怎么搞就怎么搞,反正用户之前没见过。之后再入场的产品,本身就处于弱势地位,若此时再和“领头大哥”撞车,重庆时时彩在线投注计划:结果将是万分惨烈。

  1886年诞生的可口可乐,提前一步攻占用户心智,成为“可乐类产品”代名词。在用户心里,清爽,可口成为对“可乐类产品”的认知。

  维和警察是有荣誉感的职业,绝大多数警察都希望成为维和警察,到海外帮助世界上战乱中的老百姓。在外面能遇到不同的人、不同国家的警察,是见识和交流学习的机会。不同国家有不同特点,学到的东西可以带回国运用,可以不断完善自己。一般出去维和过的同志通常想去第二次,但是机会不是每个人都有。

  之后还有面试。这些面试考官不懂中文,工作语言是英文。他们的提问不是测试英文,而是测试警务能力,回答要用英语回答。

  12年后,1898年,可口可乐日后最危险的竞争对手——百事可乐诞生。不幸的是,百事口感简直就是可口可乐的山寨品,伴随着“清爽,可口,百事可乐”这句广告语,百事被可口打压将近半个世纪,一年销量甚至不及可口可乐一天销量。

  为什么百事前期会这么失败?因为可口可乐先入为主,在用户心里占据“可乐类产品”第一阶梯。既然口感定位都一样,我明明可以选我更加信赖的第一阶梯——“可口可乐”,为什么要选山寨品“百事”?

  百事可乐从年轻人身上发现市场,对性别倒是没有细分的必要。它把自己定位为新生代的可乐;并且选择合适的品牌代言人,邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人,把品牌人格化形象,通过新一代年轻人的偶像情节开始了文化的改造。结果使百事可乐的销售量扶摇直上。 再就是百事可乐由于价格并不昂贵,所以与消费者的经济收入、文化程度与职业没有绝对的关系,但经济收入较高的人群消费的水平肯定也更高,文化程度与职业这点也类似。

  先入为主的产品会占据用户心智中的第一阶梯,别妄想挑战第一阶梯的位置,它已经在用户心中扎根了。

  教育渠道---依附于大学/中学/小学内部以及附近的售点/食堂等

  通过上面的例子,我们认识到占据“第一阶梯”有多重要,那么在“第一阶梯”已经有人的时候,我们就别无他法了?是时候换一个楼梯了!

  1932年,美国经济大萧条,百事可乐采用降价策略,价格降为可口可乐一半,占领用户心智中“廉价可乐”第一阶梯,夺回部分失地。

  1961年,百事可乐利用可口可乐已经“老龄化”的弱点,将百事重新定位为“年轻化可乐”,占领用户心智中“年轻化可乐”第一阶梯。曾经可口可乐眼中的蝼蚁“百事”,如今已成长为巨人,开始和“可口可乐”不相上下的厮杀直到今天。

  越南机动警察部队的武全胜上尉是个身材不高的精悍汉子,谈及比赛感受时他说中国队实力很强,赛场气氛非常好,他本人很有兴趣参加这样的活动,并通过参加本届“锋刃”竞赛增强了自己今后参加更多类似国际比武的信心和动力。

  可以发现,百事可乐的反攻中,并没有脱离用户心智对“可乐类产品”的认知。在用户心智当中,可口可乐确实是一个“老龄化产品”,经济大萧条时期,可口可乐价格确实比较昂贵,这都是用户的“固化认知”。

  “翠鸟”与数支以色列国防军精英部队还以非正式的身份积极参加了1991年的沙漠风暴行动。他们使用没有标识并配有反坦克导弹的陆虎(Land Rover)吉普车,对伊拉克境内的飞毛腿导弹展开搜寻,并成功地追踪和破坏了数台移动式飞毛腿导弹发射器与数座伊军指挥部。

  百事可乐只是把可口可乐在用户心智中比较薄弱的环节,扩大转化为自己优点,成为竞品薄弱领域的第一阶梯,完美占有市场。

  如果你再也不能发现竞品的弱点,怎么办?那就干脆把它直接换掉吧!

  在用户心智中,可口可乐的本质是什么?是“可乐类产品”,那么“可乐类产品”在用户心智中的替代品是什么?答案很脑残——“非可乐类产品”。

  1968年,美国人每消费3份饮料,其中就有两份是可乐类产品。(百事或者可口)同年,百事旗下1929年便诞生的产品“七喜”换了定位,宣传语简单直接:

  宝马方面称,集团作为中国汽车产业、中国经济与社会发展的积极参与者,长期致力于与中国共同成长,并大力推进“在中国,为全球”的发展战略。中国国际进口博览会是中国提升国内消费、促进全球经济发展的重大举措。

  生活方式:21世纪人们开始追求健康绿色环保的生活,最主要的是在饮食方面要求无添加剂、无色素、无防腐剂等;购买习惯:现代消费者的购买习惯往往和消费者的性别,年龄,职业,文化素养、个人爱好、以及经济条件等有关。而目前中国市场上很多的年轻的消费者(15岁26岁)更倾向于选择碳酸饮料。

  简单的一句线年的老树开出新花。自1968年“非可乐”宣传启动后,七喜公司的年净销售额从8770万美元暴增到1.9亿美元以上,成为世界第三大软饮料,在当时也成为“非可乐”的代名词,占领“非可乐饮料”第一阶梯。

  另一次在南苏丹。很多人看过《黑鹰坠落》,我们那次是鱼鹰战机。南苏丹开战的时候,南苏丹第二大城市波尔,维和部队最大的营地遭到围困,其他地方小的营地则被当地小股武装攻陷,许多不同政见、不同种族的人被杀,维和部队也有士兵遭袭阵亡。当时美国派鱼鹰撤侨,政府军和叛军都向鱼鹰射击,击伤美军士兵,那架鱼鹰就开始往下掉,差点砸到我们队员的头上。

  无论是传统企业还是互联网企业,产品定位是推出产品必须要走的一步路。说实话,现在很少有突破性的产品诞生,各个领域的市场都趋近饱和。

  妄想通过开发出史无前例的产品抢占榜首,不如想想怎么依靠现有的产品定位在市场里站稳脚跟。哪怕市场饱和,只要不断从“用户心智”中寻找第一阶梯的位置,即便竞品在一个领域占据榜首,总有一个领域是其薄弱环节,从用户心智中寻找定位,找准用户真正痛点,才是产品定位的王道。

  原文来自:公众号“跟着90后刘亚运学营销” (90后营销人的社交圈)

  市科技局提醒,所有项目都对申报单位、申报项目和申报人的基本条件提出了详细要求,且每类项目的申报方式、申报材料以及各个环节的截止时间都不尽相同。其中,立项类项目申报截止时间为11月18日,其余类别项目由市科技局根据实施细则专项组织实施。即日起,相关单位可登陆市科技局网站(咨询和参与申报。 记者彭军君

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